Всплеск отказов от покупки жилья этой весной сигнализирует о растущем беспокойстве среди американских покупателей, поскольку тарифные угрозы и волатильность фондового рынка подрывают доверие потребителей. С 17 марта по 13 апреля было отменено более 14% подписанных договоров купли-продажи, что является самым высоким апрельским показателем с начала 2020 года, когда пандемия первоначально приостановила активность, согласно данным Redfin, предоставленным CNN. Покупатели ссылаются на грядущие увольнения, истощение инвестиционных портфелей и рост стоимости ремонта, пересматривая или откладывая сделки.
Беспрецедентные прогулки
За свою 20-летнюю карьеру агент из Лос-Анджелеса Скотт Прайс провел тысячи сделок, но лишь однажды покупатель отказался от сделки за несколько дней до ее завершения. В апреле клиент вернул 3% задаток за дом стоимостью $750 000, напуганный предупреждениями о возможном сокращении рабочих мест в его фирме. "Это было очень необычно", - говорит Прайс. Тем не менее по всей стране подобные отказы на поздних стадиях становятся все более распространенными.
По данным Национальной ассоциации риелторов, в марте продажи домов, ранее находившихся в собственности, упали на 5,9% по сравнению с февралем - самый слабый показатель с 2009 года. Традиционный весенний всплеск покупок ослабел, поскольку экономические колебания прокатились по рынку.
Экономические факторы
Тарифная неопределенность
Президент Трамп объявил о введении масштабных "ответных" тарифов на весь импорт и последующей 90-дневной паузе в введении самых высоких пошлин, кроме китайских, в то время как экономисты предупредили о росте цен на строительные материалы, бытовую технику и светильники. Покупателей, желающих отремонтировать дом, рост цен на пиломатериалы, окна и кухонное оборудование заставляет пересмотреть свои взгляды. Нью-йоркский риелтор Мэтью Биззарро отметил, что клиенты все чаще избегают домов, требующих ремонта. "Им нужна недвижимость, готовая к въезду", - сказал он.
Падение фондового рынка
Промышленный индекс Доу-Джонса упал на 9,1% за первые три недели апреля, показав худшие апрельские показатели с 1932 года, сведя на нет прибыль, на которую рассчитывали многие потенциальные покупатели при первоначальных платежах. “Покупатели жилья в первый раз проявляют робость”, - говорит риэлтор из Такомы Мэдди Микстер. “Существует беспокойство по поводу того, восстановятся ли рынки, поэтому молодые покупатели не решаются обналичивать акции”.
Сертифицированный специалист по финансовому планированию Дуглас Бонепарт советует клиентам, которые в ближайшее время планируют покупку жилья, перевести средства на первоначальный взнос из акций в наличные или краткосрочные облигации. "Деньги, необходимые для покупки жилья, не должны быть полностью вложены в фондовый рынок", - говорит он.
Волатильность ипотечных ставок
Тарифные колебания на рынке облигаций привели к тому, что базовая доходность 10-летнего казначейства превысила отметку 4,5%, вызвав самый значительный недельный скачок 30-летних фиксированных ипотечных ставок почти за год. Каждая десятая доля процентного пункта может увеличить ежемесячные платежи на сотни долларов, что еще больше снижает доступность жилья. "Ставки по ипотеке - это огромный фактор, - говорит Микстер.
Стратегии покупателя и реакция рынка
Критерии осторожного поиска
Агенты отмечают, что многие покупатели теперь фильтруют поиск домов "под ключ", чтобы избежать неопределенности с бюджетом на ремонт. "Раньше стартовые дома нуждались в небольшой доработке", - отмечает Микстер. "Теперь клиентам нужны дома, в которые можно сразу же въехать".
И наоборот, часть пожилых домовладельцев - те, кто ликвидировал свои акции во время падения рынка, - активно приобретают недвижимость, рассматривая ее как более надежное хранилище ценностей. Их интерес в некоторой степени уравновешивает отказ от покупки среди более молодых покупателей.
Блокировки ставок и непредвиденные расходы
Специалисты по недвижимости рекомендуют фиксировать ипотечные ставки на 45-60 дней, чтобы застраховаться от дальнейших скачков процентных ставок. Агенты также советуют включать условия оценки и финансирования, чтобы покупатели могли выйти из ситуации, если ставки вырастут или осмотр выявит дорогостоящий ремонт.
Региональные различия
Показатели отмены варьируются в зависимости от рынка. В таких технологичных городах, как Сан-Франциско и Сиэтл, где богатство опционов на акции подпитывает покупки, уровень отмены сделок поднялся выше 16%. На более доступных рынках Солнечного пояса показатели остаются ближе к 12%, поскольку местные покупатели, менее зависимые от прироста капитала, продолжают совершать сделки.
В Литл-Роке, штат Арканзас, продажи снизились, но количество отказов от сделок осталось ниже среднего по стране, что отражает более высокий рост заработной платы и снижение цен на жилье. "Наши покупатели меньше подвержены портфельным потерям", - говорит агент Карен Холлоуэй.
Что ждет нас в весенний сезон покупки жилья
Аналитики предупреждают, что до тех пор, пока тарифная политика не стабилизируется, а доходность облигаций не снизится, отмены, скорее всего, будут оставаться повышенными и в мае. Показатели потребительского доверия находятся вблизи двухлетних минимумов, а предупреждения о найме в технологическом и финансовом секторах усиливают опасения покупателей.
Однако если Белый дом снизит тарифы или продлит паузу, а рынки восстановятся, отложенный спрос может вновь возрасти. "Домовладение остается основным стремлением", - говорит экономист по недвижимости Сельма Хепп. "Когда неопределенность ослабнет, квалифицированные покупатели вернутся, и весенние продажи могут увидеть поздний подъем".
Чтобы узнать больше деловых новостей, ознакомьтесь PGN Business Insider.
